地址:江蘇省徐州市泉山區城西311國道路南徐州雨潤農副產品全球采購中心
日交易量達到800噸,淮海經濟區糧油主要集散地,徐州雨潤如何做到?
  雙擊自動滾屏 發布者:yr  發布時間:2019/5/23  閱讀:35

在徐州雨潤農副產品全球采購中心糧油市場。倉儲區,運載著米面糧油的大貨車川流不息,五六架傳送帶同時工作,忙著裝貨、卸貨;精品店鋪區,市民開著車將一個月需要的米、面、雜糧、食用油、掛面一次性采購完畢,忙著往車上裝,“質優價廉”是他們掛在嘴邊的話。

 

徐州雨潤農副產品全球采購中心糧油市場從2015年12月開門迎客至今,不到四年時間,從依靠批發到如今的批發、零售一把抓。如今的徐州雨潤農副產品全球采購中心糧油市場平均日交易量達到800噸,連續三年徐州市場批發占有率90%以上,一級批發占據淮海經濟區60%的市場份額。

 

徐州雨潤是如何做到的?

 

差異化經營:倉儲、品牌化一個都不能少

 

01

倉儲批發、價廉物美

 

在糧油市場的倉儲區,主營冬蓮國宴香大米的商戶張迎海驕傲地說,“現在徐州幾乎所有的糧店都出售我家的大米,徐州市民不少都是吃我家的米?!輩喚鋈绱?,張老板家的大米已經銷售到了豐縣、沛縣、新沂、睢寧、鹽城、蕭縣、宿州等地,這是已經做了15年大米生意的張老板以前想都不敢想的事情。

 

究其原因,張老板坦言,這和四年前入駐雨潤的決定密不可分。占領市場的兩大因素無疑是價格和質量?!拔四玫礁嘔蕕募鄹?,雨潤帶著我們這些大戶一起到原產地談合作,采購量大直接壓低了進價,這讓我們把更多的讓利給了消費者?!庇耆蟮鈉放埔約耙恢ёㄒ檔鬧柿抗蕓囟游槿貌返鈉分蝕釉賜飛暇偷玫攪吮V?,“品質好,保證沒有假貨,價位更低,客戶自然就源源不斷地找上門來?!?/SPAN>

 

02

精品團購、商超展示

 

雨潤糧油市場從實際出發,滿足不同消費者的需求,在大力發展批發的同時,引導鼓勵商戶開展品牌建設,代理中高檔品牌,開設糧油精品區、展示區,滿足零售、團購等不同消費群體的消費要求。

 

一進糧油市場沿街門面,最引人注意地就是一家懸掛著蘇糧商貿招牌的超市?!拔乙鄖爸蛔鎏┕竺?,來到雨潤后,雨潤引導我們開展品牌化經營,為了豐富超市的品種,現在我已經代理龍大糧油、孔府宴油、利生掛面、柬埔寨茉莉香米等十幾個品類?!彼樟干堂車睦習逡γ骶?。

 

雨潤糧油市場大力推行差異化的管理方式,引導商戶根據自己的特點代理知名品牌、發展自主品牌,分流客戶,避免惡性競爭,讓商戶都能在雨潤的平臺上實現共贏。品牌化、差異化的經營方式為商戶直接鎖定了團購客戶、大批量忠實的普通市民以及各類大專院校糧油定點配送。

 

培養“大王”:讓市場更有競爭力

 

主要經營花生批發生意的王偉有個響亮的稱呼“花生大王”,去年2萬5千噸,平均一天80噸的銷售量讓同行們瞠目結舌。

 

以前王偉在全國各地跑市場,非常辛苦。四年前,當他決定入駐雨潤,一切都發生了變化?!拔蟻衷誆揮玫醬ε芰?,盯住雨潤市場,全國各地的客商就會主動找上門來?!苯柚耆蟮拿捅憷慕煌?,王偉的花生賣到了全國,甚至走出國門,出口到東南亞地區。2019年,王偉給自己定下了更高的目標,年銷售量超3萬噸。

 

在雨潤市場,像王偉這樣的銷售超萬噸的“大王”還有很多,有“大米大王”“雜糧大王”“花生油大王”等等,以他們為標桿,引入競爭,帶動更多的商戶做大做強。

 

扶持商戶:讓雨潤市場更具活力

 

四年來,徐州雨潤公司為商戶創造良好的從商環境,采取“產業落地、配套先行”的舉措,先行建設了生活配套服務區,可以提供居住、餐飲、購物、教育、醫療、健身、娛樂、金融、郵政、通訊等眾多公共服務。

 

市場還積極提供其他各種幫助,如代辦營業執照,組織邀請稅務、衛生、交巡警等部門來園區現場辦理有關業務;為他們提供經營業務指導和行業內部政策信息;減免或優惠場地租賃費、交易傭金;協調有關銀行提供融資貸款支持;為商戶提供農產品展示展銷、洽談服務和倉儲、配送服務;定期開展提高企業創辦能力、市場經營素質等方面的培訓。除此之外,還推行了采購商積分制,全力保證買方客戶穩定,開展五星商戶評比表彰活動,制定激勵政策,獎勵達到目標、貢獻大的商戶。

 

經過近四年的快速發展,目前徐州雨潤農產品全球采購中心糧油市場,現有商鋪206戶,商業服務門面房4105.52平方米,倉儲區庫房19102.89平方米,各類糧油品類齊全,品牌聚集,已經成為徐州市乃至淮海經濟區糧油主要集散地。

 

 
 
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